Conseils revendeurs
Quelle marge appliquer sur vos vêtements ?
Pas de règle universelle : chacun fixe ses prix comme il l'entend. Mais à force de travailler avec nos revendeuses, on a repéré quelques repères qui reviennent souvent — à prendre, ou à adapter à votre réalité.
La vraie question, ce n'est pas « quelle est la bonne marge », mais « qu'est-ce qui marche pour votre boutique ». Voici ce qu'on observe le plus souvent chez nos clientes — et les pièges dans lesquels beaucoup tombent au début.
Le prix psychologique, ça change tout
Le grand classique : afficher 49,99 € plutôt que 50 €. Un centime de différence, mais l'effet est réel — nos revendeuses le confirment, on passe la vente bien plus facilement juste sous la barre ronde. Sur les marchés, c'est l'inverse : on préfère le prix rond (35 €, 40 €) pour aller vite au rendu-monnaie.
Astuce49,99 € en boutique · prix rond sur le marché
« Le bon prix, c'est celui que votre clientèle accepte sans hésiter. »
Les marges qu'on voit passer
En boutique, la plupart de nos revendeuses appliquent un coefficient entre 2,5 et 2,7 : de quoi couvrir les charges et encaisser les soldes sans y laisser des plumes. Sur les marchés, c'est un peu moins — les charges sont plus légères, et la clientèle plus attentive au prix.
Ce que votre marge doit encaisser
Un beau coefficient sur le papier, ce n'est pas ce qui reste dans la caisse. Entre les deux périodes de soldes, la démarque de milieu de saison et les pièces qui ne partent pas, une partie de la marge s'évapore. Le vrai juge de paix, ce n'est pas le coef affiché en début de saison : c'est ce qu'il vous reste à la fin. Prévoyez-le dès l'achat — une pièce doit rester rentable même vendue en promo.
Le coef n'est pas le même selon la pièce
On ne coeffe pas un basique comme un manteau. Les accessoires et les petites pièces encaissent un coefficient plus élevé — la cliente regarde moins à l'euro près. Sur une pièce chère, au contraire, on lève un peu le pied pour rester accessible. Ce qui compte, c'est la moyenne de votre panier, pas chaque ligne prise isolément.
AstuceAccessoires : coef plus haut · Pièces chères : on lève le pied
Les erreurs qu'on voit le plus souvent
Coller au prix du voisin au lieu de partir de son propre coût d'achat.
Oublier que le prix d'achat est HT : la TVA se rajoute avant de calculer sa vente.
Ne jamais oser remonter ses prix, même quand une pièce cartonne.
Mais tout dépend de vous
Ces chiffres ne sont qu'un point de départ. Votre quartier, votre clientèle, l'ambiance du marché où vous êtes : tout ça déplace le curseur. Une zone plutôt premium encaisse un coefficient plus élevé ; un emplacement populaire demande des prix plus serrés. À vous de sentir ce qui passe chez vous.
Notre conseil
Le plus simple pour trouver votre bon prix, c'est de tester. Commande dès 80 € et nouveautés chaque semaine : vous essayez, vous ajustez au fil des ventes, et vous réassortissez ce qui marche plutôt que de brader ce qui traîne.
Questions fréquentes
Non, vous ne jouez pas le même jeu. Elles font du volume à petite marge ; votre force, c'est la sélection et le conseil. Alignez-vous sur votre clientèle, pas sur les chaînes.
Quand une pièce ne bouge pas après quelques semaines, ou pendant les soldes. Le reste du temps, mieux vaut réassortir ce qui part que brader ce qui traîne.
Sur un modèle qui part très vite, oui, sans complexe. Ajuster à la hausse une pièce qui plaît, c'est simplement suivre la demande.
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